【課程背景】

在產(chǎn)品開發(fā)和研發(fā)管理實(shí)踐中，作為企業(yè)高管、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否長期被如下這些問題所困擾：

?  每年研發(fā)投入不少，但適銷對路的拳頭產(chǎn)品很少甚至還沒有找到。

?  把市場驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品開發(fā)理解為市場部驅(qū)動(dòng)開發(fā)部，如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？

?  了解市場的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場，在產(chǎn)品規(guī)劃中如何發(fā)揮兩者的優(yōu)勢？

?  產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)當(dāng)優(yōu)先滿足哪些客戶的哪些需求？使規(guī)劃出來的產(chǎn)品是“核彈”而不是“子彈”。

?  產(chǎn)品規(guī)劃與規(guī)劃實(shí)施是兩張皮，從戰(zhàn)略到執(zhí)行如何銜接？如何把規(guī)劃的要求轉(zhuǎn)化為績效目標(biāo)進(jìn)行跟蹤管理？

?  當(dāng)前公司經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃用的是一套方法論，產(chǎn)品規(guī)劃用是另一套方法論，人力資源規(guī)劃又是別的工具和方法，有沒有一種從上到下可以統(tǒng)一使用的規(guī)劃工具，統(tǒng)一大家的“戰(zhàn)略語言”。

?  ……

要解決您的上述困擾，實(shí)現(xiàn)公司或產(chǎn)品線的持續(xù)發(fā)展，還得從源頭的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃抓起，產(chǎn)品開發(fā)管理是為了“正確地開發(fā)產(chǎn)品”，而產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃是為了“開發(fā)正確的產(chǎn)品”，前者是實(shí)現(xiàn)的路徑和方法，后者才是您應(yīng)當(dāng)更為關(guān)注的方向和目標(biāo)。因此，在產(chǎn)品開發(fā)之前，如何確定正確的產(chǎn)品方向和定位，制定前瞻性的、需求命中率高的產(chǎn)品規(guī)劃，以確保在正確的時(shí)間窗內(nèi)、開發(fā)正確的產(chǎn)品，是企業(yè)各高管、業(yè)務(wù)主管和研發(fā)主管需要提升的核心能力。

本課程的內(nèi)容基于IBM BLM（Business Leadership Model，業(yè)務(wù)成熟模型）方法論，結(jié)合國內(nèi)某大型知名企業(yè)的典型實(shí)踐，調(diào)整優(yōu)化后使其適用于公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（包括產(chǎn)品戰(zhàn)略）和職能戰(zhàn)略（包括人力資源戰(zhàn)略），避免了因規(guī)劃方法不同而造成的上下層戰(zhàn)略信息失真。該方法論還注重從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行的銜接，為戰(zhàn)略落地提供了工具和方法上的保障。本課程將結(jié)合講師在國內(nèi)某大型企業(yè)多年產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)踐和行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，針對中國企業(yè)的實(shí)際問題進(jìn)行演繹和講解，讓您全面掌握BLM規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。

【培訓(xùn)收益】

p  學(xué)習(xí)領(lǐng)會BLM模型的核心思想，并成功運(yùn)用于本公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)踐?！?/span>

p  學(xué)習(xí)理解以市場差距為推動(dòng)力，以產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)為牽引力的雙驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品規(guī)劃方法。

p  掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的運(yùn)作流程和全套系統(tǒng)化方法，成功開展產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃工作。

p  掌握準(zhǔn)確把握市場機(jī)會，通過業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新設(shè)計(jì)獲得市場成功的工具和方法。

p  掌握由戰(zhàn)略規(guī)劃向戰(zhàn)略執(zhí)行的轉(zhuǎn)化方法，提升組織的戰(zhàn)略執(zhí)行力。

【培訓(xùn)對象】

企業(yè)高管、產(chǎn)品線主管、市場部主管及市場研究人員、戰(zhàn)略與規(guī)劃部人員、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理/總監(jiān)、技術(shù)經(jīng)理/總監(jiān)、運(yùn)營經(jīng)理/總監(jiān)、PMO主任和項(xiàng)目經(jīng)理、系統(tǒng)工程師等。

【課程特色】

p  系統(tǒng)化的方法：從差距分析入手，利用內(nèi)、外部環(huán)境分析工具識別市場機(jī)會，經(jīng)過業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)篩選機(jī)會，通過業(yè)務(wù)計(jì)劃和產(chǎn)品規(guī)劃把機(jī)會轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品策略和項(xiàng)目，通過組織能力提升保障規(guī)劃的落地，這是一套真正的戰(zhàn)略規(guī)劃“組合拳”。

p  全程沙盤推演：以某公司某產(chǎn)品線的產(chǎn)品規(guī)劃為沙盤推演案例，按照BLM的框架全程進(jìn)行實(shí)例推演，幫助學(xué)員切實(shí)掌握相應(yīng)的工具和方法。

p  模板參考：為每一階段的主要分析內(nèi)容和輸出提供參考模板，便于學(xué)員今后應(yīng)用。

p  豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享：通過眾多的產(chǎn)品規(guī)劃示例、管理咨詢的輔導(dǎo)案例、以及講師自身的工作經(jīng)驗(yàn)分享，幫助學(xué)員深刻理解每一階段工具和方法的精髓。

【課程時(shí)長】

時(shí)間：2天
【課程大綱】

全景案例介紹

某公司某產(chǎn)品線市場背景、未來3年戰(zhàn)略目標(biāo)等規(guī)劃信息介紹，學(xué)員按目前公司實(shí)行的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的思路和方法對該產(chǎn)品線進(jìn)行預(yù)演。

第一部分  產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃框架

     講師觀點(diǎn)：產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃人員只有深刻理解產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)系以及產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關(guān)系，才能更好地開展產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃工作。通過與IPD MM框架的比較，可以幫助我們理解華為為什么從2006年開始把戰(zhàn)略規(guī)劃工具由MM切換成BLM。

?        企業(yè)戰(zhàn)略的組成與產(chǎn)品戰(zhàn)略分類

?        產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定計(jì)劃（秋季計(jì)劃、春季計(jì)劃）

?        產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關(guān)系

?        戰(zhàn)略研討會（workshop）的組織形式

?        產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃框架：IPD MM（市場管理）

?        產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃框架：BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）

?        產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的階段及輸出（戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)）

第二部分  雙差分析與戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)

     講師觀點(diǎn)：有差距才有動(dòng)力去彌補(bǔ)差距，所以差距分析是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步。業(yè)績差距是拿年終的結(jié)果與年初設(shè)計(jì)的目標(biāo)比較；機(jī)會差距是拿現(xiàn)在的市場表現(xiàn)與期望的未來戰(zhàn)略目標(biāo)相比較。

?        雙差分析

?  什么是業(yè)績差距？什么是機(jī)會差距？

?  差距分析的過程和方法

?  為什么在此步驟不宜進(jìn)行業(yè)績差距的根因分析？

?  此步驟可以識別出機(jī)會差距嗎？

ü  案例分享：某在線教育產(chǎn)品的差距分析結(jié)果

?        戰(zhàn)略意圖

?  什么是產(chǎn)品線的戰(zhàn)略意圖？戰(zhàn)略目標(biāo)的由哪些內(nèi)容組成？

?  產(chǎn)品線的戰(zhàn)略目標(biāo)來源于何處？

ü  案例分享：某視頻會議產(chǎn)品線的戰(zhàn)略愿景和目標(biāo)

?  有了戰(zhàn)略目標(biāo)，才會有機(jī)會差距，如何評估產(chǎn)品線的機(jī)會差距？

?  沙盤推演一：全景案例的差距分析及戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)演練

第三部分  360度市場洞察工具及方法

     講師觀點(diǎn)：彌補(bǔ)業(yè)績差距可以通過加強(qiáng)戰(zhàn)略執(zhí)行力來實(shí)現(xiàn)，而要彌補(bǔ)機(jī)會差距，則需要新的業(yè)務(wù)模式。新業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)，則需要以市場機(jī)會和客戶需求為輸入。市場洞察的四看（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）就是在探尋達(dá)成未來戰(zhàn)略目標(biāo)的機(jī)會點(diǎn)。

?        市場洞察的分析內(nèi)容（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）

?        看趨勢

?  宏觀環(huán)境分析工具和方法：PESTEL

ü  案例分享：某凈水器產(chǎn)品的宏觀環(huán)境分析

?  行業(yè)環(huán)境分析工具和方法：行業(yè)生命周期分析、行業(yè)價(jià)值鏈分析、市場總量預(yù)測、行業(yè)集中度分析

ü  案例分享：某凈水器產(chǎn)品的行業(yè)環(huán)境分析

?        看對手

?  主要競爭對手分析工具和方法：五力分析框架

ü  案例分享：某電信產(chǎn)品的競爭對手分析

?  主要競爭產(chǎn)品分析工具和方法：$APPEALS

ü  案例分享：某沐浴露產(chǎn)品的競品分析

?        看客戶

?  市場地圖，了解客戶消費(fèi)行為

ü  案例分享：某凈水器產(chǎn)品的市場地圖

?  客戶群細(xì)分的八個(gè)維度及客戶需求變化趨勢分析

ü  案例分享：客戶群細(xì)分的案例分享

?  客戶需求調(diào)研的幾種常用方法

?  用戶深度訪談及實(shí)用技巧

?        看自己

?  產(chǎn)品生命周期分析

?  產(chǎn)品利潤表的分析及案例練習(xí)

?  產(chǎn)品歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析

?  產(chǎn)品競爭力的分析及什么是產(chǎn)品的核心競爭力？

?  產(chǎn)品線內(nèi)部運(yùn)營能力分析及案例分享

?        綜合分析（機(jī)會/威脅，優(yōu)勢/劣勢）

ü  案例分享：某家電產(chǎn)品的SWOT分析

?        沙盤推演二：全景案例的市場洞察研討

第四部分  業(yè)務(wù)創(chuàng)新及商業(yè)模式設(shè)計(jì)

     講師觀點(diǎn)：機(jī)會差距的彌補(bǔ)，需要業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，包括開發(fā)新產(chǎn)品、推行新的商業(yè)模式、采取新的競爭策略等。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)可以幫助我們設(shè)計(jì)出能抓住市場機(jī)會達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)模式，以及應(yīng)當(dāng)采取的產(chǎn)品組合策略。

?        業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)過程和輸出（商業(yè)模式&產(chǎn)品組合）

?  什么是商業(yè)模式畫布？

?  為什么需要產(chǎn)品組合？

?        業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)

?  業(yè)務(wù)機(jī)會評估和選擇

ü  案例分享：某司某產(chǎn)品的市場機(jī)會評估示例

?  從關(guān)注成本到關(guān)注成長的三種業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式

ü  內(nèi)部運(yùn)營創(chuàng)新及案例分享

ü  產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新及開放式創(chuàng)新平臺案例分享

ü  商業(yè)模式創(chuàng)新及淘寶商業(yè)模式的演進(jìn)案例分享

?  如何利用市場洞察的結(jié)果進(jìn)行業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)？

ü  案例分享：某凈水器產(chǎn)品的商業(yè)畫布示例

?        全面審視新的業(yè)務(wù)模式

?  新舊業(yè)務(wù)模式對比及案例分享

?  新業(yè)務(wù)模式下的價(jià)值主張與品牌內(nèi)涵

?  新業(yè)務(wù)模式下的擴(kuò)張路徑選擇（安索夫矩陣）

?  新業(yè)務(wù)模式下的產(chǎn)品定位與客戶群選擇

?  新業(yè)務(wù)模式下的市場競爭策略

?        新業(yè)務(wù)模式下的產(chǎn)品組合策略

?        新產(chǎn)品組合下各產(chǎn)品的機(jī)會差距評估

?        各產(chǎn)品與市場的組合及未來各年度的目標(biāo)預(yù)測

?        沙盤推演三：全景案例的業(yè)務(wù)創(chuàng)新及商業(yè)模式設(shè)計(jì)研討

第五部分  業(yè)務(wù)計(jì)劃及（新）產(chǎn)品規(guī)劃

     講師觀點(diǎn)：好的商業(yè)模式需要制定周密的業(yè)務(wù)計(jì)劃才能落地實(shí)施，產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃是業(yè)務(wù)計(jì)劃的核心內(nèi)容。為支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，經(jīng)常規(guī)劃新的產(chǎn)品來滿足客戶和競爭需要，新產(chǎn)品的立項(xiàng)分析也是產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的重要工作。

?        產(chǎn)品線規(guī)劃過程

?  各產(chǎn)品業(yè)務(wù)策略分析

ü  案例分享：某凈水器產(chǎn)品的業(yè)務(wù)策略示例

?  各產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

?  產(chǎn)品線開發(fā)項(xiàng)目評估模型

?  整合產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃

ü  案例分享：某凈水器產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃示例

?  整合產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃

ü  模板分享：某司某產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃書模板

?        新產(chǎn)品立項(xiàng)分析的過程和內(nèi)容

?        新產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃書（BP）

?        你能說出上百頁的商業(yè)計(jì)劃書除了忽悠老板投資外，還有別的用處嗎？

?        快速產(chǎn)品立項(xiàng)分析工具：精益畫布

?  精益畫布示例：微咨詢產(chǎn)品

?        產(chǎn)品快速立項(xiàng)分析案例演練：“享家機(jī)頂盒”的立項(xiàng)分析

第六部分  戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)及組織保障能力

     講師觀點(diǎn)：執(zhí)行力是企業(yè)管理的大黑洞，識別支撐戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵任務(wù)和措施以及組織保障能力的短板，也是戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的工作職責(zé)。

?        如何識別戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)

?        從關(guān)鍵任務(wù)提取績效考核指標(biāo)

ü  案例分享：某司某產(chǎn)品的績效考核指標(biāo)提取

?        產(chǎn)品線KPI的設(shè)計(jì)方法

ü  案例分享：某司某產(chǎn)品的年度KPI設(shè)計(jì)示例

?        產(chǎn)品組合與KPI的關(guān)系

?        識別組織保障能力短板并提出優(yōu)化建議

?  組織流程優(yōu)化建議及案例分享

?  人才規(guī)劃建議及案例分享

?  產(chǎn)品組合下的研發(fā)資源配置七二一原則

?  組織氛圍優(yōu)化建議及案例分享